{"id":643,"date":"2016-07-06T00:00:19","date_gmt":"2016-07-06T00:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/aoki.select-themes.com\/?p=643"},"modified":"2022-09-20T19:53:33","modified_gmt":"2022-09-20T16:53:33","slug":"cum-realizam-popm-uri-de-impact","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/minio.ro\/en\/cum-realizam-popm-uri-de-impact\/","title":{"rendered":"Cum realiz\u0103m POPM-uri de impact"},"content":{"rendered":"
<\/div>

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Mai pu\u021bin de o secund\u0103. At\u00e2t dureaz\u0103 decizia shopperului de a se uita activ la un material de comunicare \u00een magazin. Pare infim, dar dac\u0103 ne g\u00e2ndim c\u0103, \u00eentr-un retailer, un shopper \u00eent\u00e2lne\u0219te \u00een medie 3.700 de POPM (point-of-purchase-materials), atunci \u00een\u021belegem cu adev\u0103rat valoarea acestei secunde.<\/p>\n

Num\u0103rul de materiale de comunicare dintr-un magazin continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103, indiferent de formatul magazinului. Produc\u0103torii con\u0219tientizeaz\u0103 tot mai bine faptul c\u0103 felul \u00een care produsul arat\u0103 \u00een magazine contribuie incredibil de mult la decizia de achizi\u021bie. Pe m\u0103sur\u0103 ce apar tot mai multe produse noi, mai ales \u00een FMCG, raftul devine cel mai important punct de comunicare.<\/p>\n

Cei mai mul\u021bi shopperi se afl\u0103 \u00een magazine pe pilot automat, ei \u0219tiu din ce categorii vor s\u0103 cumpere \u0219i au un set scurt de produse \u00een minte, din care urmeaz\u0103 s\u0103 aleag\u0103. Materialele din magazine au puterea de a determina shopperii s\u0103 \u00ee\u0219i schimbe traiectoria.
\nAtunci c\u00e2nd analiz\u0103m materialele, avem \u00een vedere 4 indicatori. \u00cen mod ideal, un material ar trebui s\u0103 aib\u0103 un scor bun la fiecare dintre ace\u0219tia.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”13px”][vc_column_text]<\/p>\n

4 INDICATORI IMPORTANTI PENTRU POPM-URI<\/strong><\/h4>\n

Impactul\u00a0<\/strong>= num\u0103rul de shopperi care se uit\u0103 la un material, definit ca procent din num\u0103rul total de shopperi care au trecut pe l\u00e2ng\u0103 el \u0219i aveau oportunitatea s\u0103 \u00eel vad\u0103. C\u00e2nd spunem c\u0103 un shopper se uit\u0103 la un display, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 a luat decizia con\u0219tient\u0103 de a ie\u0219i din starea de pilot automat, urm\u00e2nd s\u0103 decid\u0103 dac\u0103 se va apropia de material sau dac\u0103 va trece mai departe.
\nImplicarea<\/strong>\u00a0= num\u0103rul de shopperi care au interac\u021bionat cu materialul, versus num\u0103rul total al celor care s-au uitat la el. Aceast\u0103 interac\u021biune poate fi: a citi, a atinge, a mirosi, a testa.
\nConversia<\/strong>\u00a0= num\u0103rul de oameni care, dup\u0103 ce au interac\u021bionat cu materialul, au decis s\u0103 cumpere produsul.
\nConversiile pierdut<\/strong>e = num\u0103rul celor care, dup\u0103 ce au interac\u021bionat cu displayul\/materialul, decid s\u0103 nu \u00eel cumpere. Cauza acestei decizii nu mai este generat\u0103 de POPM, ci de produs.<\/p>\n

Pentru fiecare dintre obiectivele men\u021bionate, voi puncta aspectele principale care ajut\u0103 la diferen\u021bierea materialului \u00een magazin. Fiecare dintre acestea au poten\u021bialul de a transforma un POPM clasic \u00eentr-unul care impresioneaz\u0103 shopperul \u0219i influen\u021beaz\u0103 puternic decizia de achizi\u021bie.<\/p>\n

IMPACTUL<\/strong><\/h4>\n

Conform studiului realizat de POPAI, numit \u201eThe Grocery Display Effectiveness Study\u201d, cele mai de impact materiale de comunicare \u00een magazine sunt:<\/p>\n

    \n
  1. Demonstra\u021biile \u2013 aici nu vorbim doar<\/li>\n
  2. de demonstra\u021bii sus\u021binute de promoteri, ci \u0219i de test\u0103ri la raft (precum mostre, simularea unei texturi);<\/li>\n
  3. Display-urile de calitate premium;<\/li>\n
  4. Floor sticker;<\/li>\n
  5. Dump-bin;<\/li>\n
  6. Pale\u021bi.<\/li>\n<\/ol>\n

    Iat\u0103 \u0219i c\u00e2teva recomand\u0103ri care v\u0103 vor ajuta s\u0103 realiza\u021bi POPM cu impact crescut\u00a0\u00een magazin.<\/p>\n

    a. Forma\/Teatralizarea<\/strong><\/h4>\n

    Eu folosesc un truc: C\u00e2nd m\u0103 uit la un display, prima impresie pe care trebuie s\u0103 o am este s\u0103 nu par\u0103 un display. Consumatorii tind s\u0103 evite formatele clasice \u0219i sunt mult mai atra\u0219i de formele neobi\u0219nuite, de ceea ce eu numesc teatralizare, adic\u0103 felul \u00een care elementele spun o \u00eentreag\u0103 poveste.<\/p>\n

    Cu c\u00e2t un material este mai dinamic ca \u0219i form\u0103, cu at\u00e2t mai mult atrage aten\u021bia. Fie c\u0103 sunt p\u0103r\u021bi care ies \u00een afar\u0103, fie c\u0103 sunt componente care se mi\u0219c\u0103, fie c\u0103 transmitem informa\u021bia pe mai multe planuri vizuale, toate acestea sunt trucuri care scot un material
    \ndin anonimat.<\/p>\n

    Un simplu display de produse, ce poate sta pe raft sau la casa de marcat, este, de fapt, o teatralizare a unui scaun de salvamar. Impactul vizual este considerabil mai mare dec\u00e2t acelea\u0219i produse, plasate la raft sau \u00eentr-un counter display clasic.<\/p>\n

    De altfel, pentru materialele cu impact mare, exist\u0103 dou\u0103 reac\u021bii pe care ne dorim s\u0103 le ob\u021binem: curiozitate, dorin\u021ba de a afla mai multe despre produs \u0219i uimire, nevoia de a se apropia \u0219i de a analiza mai cu aten\u021bie.<\/p>\n

    b. Mi\u0219carea<\/strong><\/h4>\n

    Ochiul uman urm\u0103re\u0219te mi\u0219carea. Tocmai de aceea, recomand ca materialele s\u0103 aib\u0103 dinamic\u0103, s\u0103 nu par\u0103 statice. Acest lucru se poate realiza \u0219i prin form\u0103, a\u0219a cum am ar\u0103tat mai sus, dar \u0219i prin componente video sau optice (precum leduri).<\/p>\n

    IMPLICAREA<\/strong><\/h4>\n

    Dup\u0103 secunda \u00een care shopperul vede materialul, ne dorim s\u0103-i acorde aten\u021bie \u00een mod real. Cel mai simplu act pe care omul \u00eel face este s\u0103 citeasc\u0103 informa\u021bia de pe el, apoi s\u0103 \u00eel ating\u0103. De aceea, factorul vizual \u0219i cel tactic trebuie favoriza\u021bi \u00een aceast\u0103 etap\u0103.<\/p>\n

    Conform Studiului POPAI, execu\u021biile care genereaz\u0103 cea mai mare implicare sunt:<\/p>\n

      \n
    1. Demonstra\u021biile;<\/li>\n
    2. Displayuri cu mai multe laterale deschise sau chiar 360\u00b0;<\/li>\n
    3. Displayuri premium;<\/li>\n
    4. Pale\u021bi;<\/li>\n
    5. Displayuri interactive\/ecrane.<\/li>\n<\/ol>\n

      Care sunt aspectele pe care le avem aici \u00een considerare?<\/p>\n

      a. Detalii senzoriale<\/strong><\/h4>\n

      E preferabil ca POPM-urile s\u0103 fie realizate \u0219i din alte materiale \u00een afar\u0103 de carton \u0219i plastic. Categoria de bere \u0219i cidru este cea care a \u00eenceput s\u0103 foloseasc\u0103 lemnul ca \u0219i principal materiale pentru execu\u021biile sale. Obiectele reale (fie ele flori, baloane sau altele), parfumurile sau sunetele sunt detaliile care determin\u0103 shopperul s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 mai mult timp \u00een proximitatea materialului, cresc\u00e2nd astfel \u0219i \u0219ansele de achizi\u021bie.<\/p>\n

      b. Componente digitale<\/strong><\/h4>\n

      Odat\u0103 ce shopperul s-a apropiat de material, trebuie s\u0103 descopere detalii suplimentare. Un studiu Deloitte arat\u0103 faptul c\u0103 2 din 3 shopperi afirm\u0103 c\u0103 nu g\u0103sesc \u00een magazine toate informa\u021biile de care au nevoie, iar 55% dintre ace\u0219tia \u00ee\u0219i folosesc telefonul mobil pentru a afla mai multe. A\u0219adar, \u00een aceast\u0103 etap\u0103, e bine s\u0103 oferim experien\u021ba descoperirii.<\/p>\n

      Putem face asta prin materiale interactive, chiar dac\u0103 sunt doar din carton, precum acest stopper care se extinde. De asemenea, solu\u021biile digitale sunt cu adev\u0103rat utile \u00een acest punct.<\/p>\n

      Liner Video \u2013 o solu\u021bie modern\u0103 ce ne permite s\u0103 includem mai multe informa\u021bii utile, precum pre\u021b, spotul TV, beneficii \u0219i caracteristici ale produsului.<\/p>\n

      Stopperele video, fie c\u0103 sunt cu touch sau cu butoane predefinite, sunt o oportunitate foarte bun\u0103 de a apropia shopperul de universul produsului \u0219i de a-i permite s\u0103-l descopere.<\/p>\n

      CONVERSIE<\/strong><\/h4>\n

      Cel mai important obiectiv al materialelor POPM este s\u0103 genereze v\u00e2nzare, s\u0103 determine shopperul s\u0103 ia produsul de pe display sau de pe palet.<\/p>\n

      Materialele cu cea mai bun\u0103 rat\u0103 de conversie sunt:<\/p>\n

        \n
      1. Palet;<\/li>\n
      2. Countere\/displayuri de produs pe raft \/ End Gondola;<\/li>\n
      3. Displayuri 360\u00b0;<\/li>\n
      4. Materiale prinse de raft;<\/li>\n
      5. Linere<\/li>\n<\/ol>\n

        Elemente ce trebuie considerate pentru a nu pierde shopperul \u00een acest punct sunt mai degrab\u0103 tehnice dec\u00e2t creative. \u00cen acest punct, shopperul are nevoie de acele detalii care \u00eel determin\u0103 s\u0103 fac\u0103 achizi\u021bia:
        \na. Claritatea pre\u021bului sau o ofertei.<\/strong>
        \nb. Aspectul apetisant al produsului<\/strong>\u00a0\u2013 de multe ori, este preferabil s\u0103 ar\u0103t\u0103m produsul, nu doar ambalajul, c\u0103ci pe acesta oricum \u00eel vede la raft.
        \nc. Testimonialele sau garan\u021biile.<\/strong>\u00a0Magazinele Nordstrom sunt cunoscute pentru decizia lor de a plasa \u00een dreptul produselor num\u0103rul de like-uri pe care le-au str\u00e2ns pe re\u021belele sociale.
        \nd. QR code pentru conectarea cu mediul digital.<\/strong>\u00a0Rata de folosire este, \u00een medie, la 13%, deci e o oportunitate de conversie.
        \ne. Presiunea timpului.<\/strong><\/p>\n

        Dac\u0103 promo\u021bia este pe un timp limitat sau dac\u0103 produsul este edi\u021bie limitat\u0103, atunci materialele trebuie s\u0103 atrag\u0103 aten\u021bia asupra timpului. De multe ori, men\u021bionarea perioadei este la nivelul unui disclaimer, dar abordarea corect\u0103 este s\u0103 o scoatem \u00een eviden\u021b\u0103, atunci c\u00e2nd ea chiar face diferen\u021ba. Iat\u0103 \u0219i o execu\u021bie creative \u00een acest sens.<\/p>\n

        \u00cen concluzie, c\u00e2teva statistici importante:<\/p>\n